サーチャーが知っておきたい譲渡オーナーの本音。事業承継M&Aの当事者が語る承継先選定の裏側

案件探索を進める中で、サーチャーはどうしても「どんな会社か」「どんな事業か」という“選ぶ側”の視点で企業を見る機会が多くなります。
しかし、譲渡オーナーもまた「この人になら会社を託せるか」という視点で厳しく承継先を見ています。
サーチャー自身が“選ばれる立場”であることを意識させられる、譲渡オーナーの考えや判断に触れる機会は必ず訪れます。

今回お話を伺ったのは、自身もM&Aを経験し、現在は多くの譲渡オーナーの支援にも携わる杉浦氏。
動画では、ご自身の承継体験を振り返りながら、譲渡オーナーが抱える葛藤や意思決定の背景、そして「もしサーチャーが承継候補だったら何を見るか」というテーマについて率直に語っていただきました。

経営経験や業界経験はどこまで重要なのか。
トップ面談では何を見ているのか。
譲渡オーナーはどこに不安を覚えるのか。
そして、個人のサーチャーだからこそ伝えるべきことは何なのか。

J-Searchでは、サーチャー育成支援の一環として、こうした実際のM&A当事者へのインタビューなど、中堅・中小企業M&Aのリアルを学ぶ機会づくりに取り組んでいます。
活動中のサーチャーの方はもちろん、サーチファンドに関心をお持ちの方にとっても、譲渡オーナーの視点からM&Aを追体験できる内容となっています。
ぜひご覧ください。