田舎で起業するには？メリット・デメリットや成功のポイントを解説

田舎での起業に興味はあるけれど、「本当に収益を出せるのか」「都会とどう違うのか」と不安を感じている人は多いのではないでしょうか。移住を検討しているものの、起業の進め方や地域との関わり方が分からず、なかなか一歩を踏み出せない状況の人もいるかもしれません。

田舎での起業には、低コストで始められる環境や、競合の少ない市場など、都市部にはない強みがあります。また、近年では自治体による支援制度も充実しており、ゼロから事業を立ち上げる方法だけでなく、既存の企業を引き継いで経営者になる「事業承継」という選択肢も注目を集めています。

この記事では、田舎で起業する主な方法から、メリット・デメリット、成功のポイントまでをまとめています。田舎での起業や移住起業を検討している人は、ぜひ参考にしてください。

田舎で起業する主な方法

田舎で起業する方法は、大きく「ゼロから自分で事業を立ち上げる方法」と「すでに存在する企業を引き継いで経営者になる方法」の2つに分かれます。どちらにも異なる特徴があるため、自分の経験やライフスタイルに合った選択をすることが大切です。

自分でゼロから事業を立ち上げる

ゼロからの起業とは、事業アイデアを自ら考え、会社や個人事業を一から作り上げる方法です。農業や飲食、民泊、IT・Web系のリモートワークなど、田舎の環境を活かした業種で取り組む人が増えています。

自由度が高く、自分のビジョンをそのまま事業に反映できる点は、大きな魅力のひとつといえるでしょう。一方で、集客や資金調達、地域とのつながりづくりなど、すべてを自分で進めていく必要があるため、準備にはある程度の時間と労力がかかります。

田舎でのゼロ起業を成功させるには、地域のニーズをよく把握したうえで、無理のない規模から始めることが重要なポイントになります。

既存の企業を引き継いで経営者になる

もう一つの選択肢が、後継者不在に悩む地方の中小企業を引き継ぐ「事業承継」という方法です。地方では経営者の高齢化が進む一方で、後継者が見つからずに廃業を検討している企業が数多く存在しています。

ゼロから起業する場合と比べると、すでに取引先や顧客、従業員、事業の基盤が整った状態からスタートできるため、初期リスクを抑えやすいという特徴があります。「いきなりゼロから事業を作るのは不安」という人にとっても、現実的な選択肢といえるでしょう。

なお、事業承継を目的とした企業探索を専門家のサポートのもとで進める「サーチファンド」という仕組みもあり、地方での移住起業の手段として近年注目を集めています。日本では、運営側がサーチャー（経営者候補）の活動を伴走支援する「アクセラレータ型」が主流となっており、アメリカ発祥のモデルとは異なる、日本の実情に合わせた形として広がっています。田舎での起業を検討している人にとって、知っておきたい選択肢のひとつです。

サーチファンドについては下記で詳しく解説しています。

ゼロから起業する場合の流れ

ゼロから起業する場合、思いつきで進めてしまうと準備不足による失敗につながりやすくなります。田舎という特有の環境を踏まえながら、順序立てて準備を進めることが成功への近道です。
それぞれを順に解説していきます。

起業の目的と業種を明確にする

まず取り組むべきは、「なぜ田舎で起業するのか」という目的を自分の中で明確にすることです。移住したいから、自然の中で暮らしたいから、地域に貢献したいからなど、動機は人それぞれです。

目的が定まると、それに合った業種も自ずと見えてきます。例えば、田舎の自然環境を活かすなら農業体験や観光業、都市部の仕事を続けたいならIT・Webのリモート事業、地域の課題を解決したいなら介護・福祉や移動サービスなどが候補になります。

業種を選ぶ際には、自分のスキルや経験と地域のニーズが重なる部分を探すことが大切です。「やりたいこと」だけでなく「地域に必要とされること」を意識することで、事業として継続しやすくなります。

移住先の地域をリサーチする

起業する地域選びは、事業の成否に直結する重要なステップです。一口に「田舎」といっても、地域によって人口動態や産業構造、住民の気質、支援制度の充実度は大きく異なります。

実際に現地に足を運んでみることが、地域選びの精度を高めるうえで大切です。観光としてではなく、生活者の目線で地域を見ることで、インターネットでは得られない生の情報が見えてきます。試住・体験移住の制度を利用して一定期間現地で生活してみる方法も、移住起業を検討している人にとって有効な手段のひとつです。

自治体の移住相談窓口のほか、全国の移住情報をまとめて収集できる「ふるさと回帰支援センター」などへの相談も、地域選びの参考になります。

資金計画を立てて補助金・支援制度を確認する

田舎での起業は、都市部と比べてコストを抑えやすい環境にあります。ただし、初期費用をしっかりと把握しないまま進めてしまうと、資金繰りに行き詰まるリスクがあるため注意が必要です。

開業にかかる費用（設備・内装・在庫など）だけでなく、生活費を含めた半年〜1年分の運転資金をあらかじめ確保しておくと、いざというときの余裕につながります。

資金調達の面では、国や自治体の補助金・助成金を積極的に調べておくことをおすすめします。代表的なものとしては、以下のような制度があります。

補助金は申請のタイミングや要件が定められているため、早めに情報を集めておくことが重要です。地域の商工会議所や中小企業診断士に相談することで、自分の状況に合った制度を見つけやすくなります。

参考：ふるさと回帰支援センター
参考：日本政策金融公庫 公式サイト『創業融資』

既存企業を引き継ぐ場合の流れ

事業承継による起業は、ゼロから立ち上げるケースとは異なるプロセスをたどります。対象企業の選定から交渉、引き継ぎまで、段階を踏んで丁寧に進めることが大切です。

事業承継の対象となる企業を探す

まずは、引き継ぎ先となる企業を探すところから始まります。地方には後継者不在の中小企業が多く存在しており、なかには長年地域に根ざした優良企業も少なくありません。

企業を探す主な方法としては、以下のようなものがあります。

なかでもサーチファンドを活用した企業探索は、専門家チームのサポートを受けながら進められるため、初めて事業承継に挑む人にとって心強い選択肢です。

企業の調査と条件の交渉を行う

候補となる企業が見つかったら、財務状況や事業内容、従業員構成、取引先との関係などを詳しく調べる「デュー・ディリジェンス（企業調査）」を行います。表面上の数字だけでなく、地域での評判や将来的な可能性なども含めて、さまざまな角度から確認しておくことが大切です。

調査と並行して、現オーナーとの条件交渉も進めていきます。譲渡価格だけでなく、引き継ぎ後のサポート期間や従業員の処遇、屋号の継続など、細かな条件についても双方が納得できる形で合意することが重要です。

この段階では、M&A仲介会社や弁護士、税理士などの専門家に関与してもらうことで、交渉をスムーズに進めやすくなります。

経営を引き継いで事業を運営する

契約が成立したら、いよいよ経営の引き継ぎです。従業員や取引先、地域住民への挨拶を丁寧に行い、新体制への移行を円滑に進めることが最初の大きな仕事になります。

引き継ぎ直後は、大きな変革を急ぐよりも、まず現状をしっかりと把握することに集中するのがおすすめです。前オーナーが築いてきた信頼関係や業務の流れを尊重しながら、少しずつ自分のやり方を加えていくアプローチが、従業員や地域からの信頼を得やすくなります。

経営が軌道に乗ってきた段階で、新サービスの導入や販路の拡大など、自分なりの経営戦略を実行に移していくとよいでしょう。

田舎で起業するメリット

田舎での起業には、都市部では得にくい独自のメリットがあります。コスト面での優位性はもちろん、地域ならではの支援環境も整ってきており、移住起業の場として改めて注目されています。

開業資金やランニングコストを抑えられる

田舎で起業する大きなメリットのひとつが、事業運営にかかるコストの低さです。都市部と比べると、店舗や事務所の賃料は大幅に安くなるケースが多く、なかには空き家や廃校を格安で借りられる地域もあります。

住居費も下がることが多いため、生活費と事業費をあわせたトータルのコストを抑えながら経営を続けやすくなります。初期費用を低く抑えられる分、事業が軌道に乗るまでの余裕も生まれやすく、焦らず着実に成長を目指せる環境が整っています。

競合が少なく独自のポジションを築きやすい

田舎では、都市部のように同業者が乱立しているケースは少なく、特定の分野でいち早く参入することで地域内での独自のポジションを確立しやすい環境にあります。

例えば、地域に1軒しかないカフェや、近隣に競合がいないIT支援サービスなど、「その地域では自分だけ」という状況を作り出せると、口コミや地域内での認知が広がりやすくなります。競争の激しい都市部と比べると、地域に根ざした顧客基盤を少しずつ育てやすい環境にある点は、田舎での起業の魅力のひとつといえるでしょう。

参考：総務省『地域おこし協力隊』

自治体の補助金や支援制度を活用できる

地方移住や地方創生への取り組みが全国的に広がるなか、田舎での起業者を対象にした補助金や支援制度が充実してきています。移住・起業をセットで支援する自治体も増えており、条件を満たせば初期コストの一部を補える場合もあるため、候補地が決まったら早めに確認しておくとよいでしょう。

地域おこし協力隊の制度を利用することで、最長3年間、活動費の支援を受けながら地域に溶け込んでいくことも可能です。各自治体の支援内容は異なるため、移住先の候補地を絞ったら、窓口に問い合わせてみることをおすすめします。

田舎で起業するデメリット

田舎での起業には魅力が多い一方で、事前に理解しておくべき課題もあります。デメリットを正しく把握したうえで対策を考えておくことが、長く事業を続けるうえで大切です。

人口が少なく集客に工夫が必要になる

田舎の課題のひとつが、商圏人口の少なさです。地域だけを顧客対象にしていると、売上の上限が低くなりやすく、事業の成長に限界が生まれることがあります。

この課題を乗り越えるには、地域外からの集客を意識した仕組みづくりが必要です。例えば、観光客や移住検討者をターゲットにしたサービス設計、ECサイトを通じた全国への販売、SNSやWebを活用した情報発信などが有効な手段となります。「地域に住む人だけが顧客」という発想を超えて、外の市場とつながることで、売上の可能性を広げることができます。

インフラやインターネット環境が整っていない地域がある

地域によっては、高速インターネットの整備が遅れていたり、物流の利便性が低かったりするケースがあります。IT・Web系の事業やオンライン販売を主軸にする場合、通信環境の確認は移住前に必ず行っておきたい確認事項です。

近年は光回線の整備が地方にも広がってきていますが、山間部や離島など一部の地域ではまだ十分でないところもあります。現地での下見の際に、実際の通信速度を確認しておくと安心です。また、車がないと生活・事業の両面で不便を感じる地域も多いため、移動手段の確保も含めて検討しておくことが大切です。

地域コミュニティとの関係づくりが欠かせない

田舎では、地域のつながりが事業の成否に影響することがあります。地元住民からの信頼を得られれば口コミで顧客が広がりますが、逆に地域との関係がうまくいかないと、集客や協力者探しが難しくなる場合もあります。

外から来た移住者が地域に受け入れられるには、ある程度の時間と積極的な関わりが必要です。地域の行事への参加や、住民との日常的なコミュニケーションを大切にすることが、長期的な事業運営の土台になっていきます。誠実に向き合い続けることで、関係は少しずつ築かれていきます。

田舎での起業を成功させるためのポイント

田舎での起業を長続きさせるには、地域の特性を理解したうえで、現実的な戦略を立てることが大切です。
特に意識しておきたいポイントとして、以下が挙げられます。

それぞれについて詳しく解説していきます。

地域のニーズを徹底的にリサーチする

田舎での起業で失敗しやすいパターンのひとつが、「自分がやりたいこと」と「地域が必要としていること」のズレです。都市部で通用したビジネスモデルが、地方では受け入れられないこともあります。

地域のニーズを把握するには、現地に足を運んで住民と話す機会を積極的に作ることが近道です。行政の統計データや地域の課題レポートなども参考になりますが、実際の声に勝る情報はありません。「何が不便か」「どんなサービスがあればうれしいか」という視点で聞いてみると、事業のヒントが見つかることがあります。

小さく始めて固定費を抑える

田舎での起業では、最初から大きな設備投資をせず、小さく始めることが長続きのポイントです。売上が安定しない初期段階に固定費が重くなると、資金繰りが厳しくなりやすくなります。

例えば、店舗を借りる前にキッチンカーや間借りで始める、オフィスを持たずに自宅や共有スペースを活用するなど、初期コストを最小限に抑えた形でスタートする方法があります。事業が軌道に乗ってから規模を拡大するほうが、リスクを抑えながら着実に成長できます。

地域住民との信頼関係を築く

田舎では、地域の人たちとの信頼関係が、事業の安定につながることがあります。口コミが広がりやすい環境だからこそ、誠実な対応と地道なコミュニケーションの積み重ねが、長期的な集客の土台になります。

地域のイベントや清掃活動などに積極的に参加することで、「この人は地域のことを大切にしている」という印象が生まれ、住民との距離が縮まりやすくなります。売上に直結しない活動に思えても、長い目で見れば事業にとって大切な時間の使い方になるでしょう。

地方企業の事業承継を支援する日本サーチファンド(J-Search)

田舎や地方での移住起業を実現するうえで、「どうやって引き継ぎ先を見つければいいか分からない」「一人で進めるのは不安」と感じている人は少なくありません。
「日本サーチファンド（J-Search）」は、経営者を志す人（サーチャー）が地方の中小企業を引き継いで経営者になることを支援する、アクセラレータ型のサーチファンドです。
地域金融機関との連携や、現職を続けながら進められるサーチ活動の仕組みなど、地方での事業承継に特化した支援体制を整えています。

全国各地の地域金融機関と連携したファンド運営

日本サーチファンドは、全国各地の地方銀行や信用金庫などの地域金融機関と連携しながら運営しています。地域に密着した金融機関とのネットワークを通じて、後継者不在に悩む地方の中小企業との橋渡しをスムーズに進められる体制を整えています。

田舎や地方の企業情報は、都市部にいると自力で入手しにくいのが実情です。地域金融機関との連携によって、表に出にくい優良企業の情報にもアクセスしやすい環境をつくっています。

今の仕事を続けながら始められるサーチ活動

日本サーチファンドの特徴のひとつが、現職を続けながらサーチ活動（引き継ぎ先となる企業の探索）を進められる点です。「起業したいけれど、いきなり仕事を辞めるのはリスクが高い」と感じている人でも、収入を確保しながら準備を進められる環境を用意しています。

サーチ活動中は、日本サーチファンドのチームが企業探索や初期的な企業調査のサポートを行うため、初めて事業承継に挑む人でも無理なくステップを踏んで進めることができます。

日本M&Aセンターグループによる実務面のサポート

日本サーチファンドは、M&A仲介業界で豊富な実績を持つ日本M&Aセンターグループとともに運営しています。企業調査や条件交渉、契約手続きなど、事業承継に関わる実務面を専門家チームがサポートするため、知識や経験が少ない段階から安心して取り組むことができます。

田舎や地方での起業・移住を検討しているものの、何から始めればいいか分からないという人は、まずお気軽にご相談ください。

田舎での起業に関するよくある質問

最後に田舎での起業を目指す際によくある質問と回答を紹介します。

田舎での起業に向いている業種はあるのか？

田舎での起業に向いている業種は、地域の特性や自分のスキルによって異なりますが、一般的に以下のような業種が取り組みやすいといわれています。

ただし、どの業種でも地域のニーズに合っているかどうかを事前に確認することが大切です。

田舎で起業する際に使える補助金はあるのか？

田舎での起業に活用できる補助金や支援制度は複数あります。代表的なものとしては、各自治体が設ける移住・起業支援補助金、小規模事業者持続化補助金、地域雇用開発助成金などが挙げられます。
また、地域おこし協力隊の制度を活用することで、活動費の支援を受けながら地域に根ざした事業づくりを進める方法もあります。補助金の内容や要件は自治体によって異なるため、移住先の候補地が決まったら早めに窓口へ問い合わせることをおすすめします。

ゼロからの起業と事業承継はどのような違いがあるのか？

ゼロからの起業は、事業アイデアや屋号、顧客基盤をすべて自分で作り上げる方法です。自由度が高い反面、軌道に乗るまでに時間とコストがかかりやすく、初期の負担が大きくなる傾向があります。

一方、事業承継は既存の企業を引き継ぐ方法であるため、取引先や従業員、事業の仕組みがすでに整った状態からスタートできます。ゼロから作り上げる必要がない分、立ち上げ期のリスクを抑えやすいという特徴がありますが、前オーナーの経営方針や組織文化を引き継ぐことになるため、変革には時間がかかる場合もあります。どちらが合っているかは、自分の経験・資金・リスクへの考え方によって異なります。

まとめ | 田舎での起業は事前準備と地域理解がポイントになる

田舎での起業には、低コストで始めやすい環境や競合の少ない市場、自治体の支援制度など、都市部にはない強みがあります。一方で、商圏人口の少なさやインフラ面の課題、地域コミュニティとの関係づくりなど、事前に把握しておくべき点もあります。

起業の方法は「ゼロから立ち上げる」か「既存企業を引き継ぐ」かの大きく2つに分かれます。自由度を重視するならゼロからの起業、リスクを抑えてスタートしたいなら事業承継が選択肢のひとつになります。

地方での事業承継を視野に入れているなら、アクセラレータ型のサーチファンドであるJ-Searchのような専門的な支援を活用することで、企業探索から引き継ぎまでをスムーズに進めやすくなります。「田舎で自分らしい経営をしたい」という思いがあるなら、まずは自分のスタイルに合った方法を選ぶところから、一歩ずつ準備を始めてみてください。

監修

相馬 千太郎 株式会社日本サーチファンド

2002年に大和証券エスエムビーシー（現大和証券）、2006年から日興シティグループ証券（現SMBC日興証券）にて、上場企業の資金調達やIPO、M&Aアドバイザリー等の投資銀行業務に従事。その後、国内大手銀行や政府系金融機関、大手証券会社のグループ企業において、一貫して日本企業へのプライベート・エクイティ投資を通じた成長支援に携わる。2025年1月から日本サーチファンドに参画し、各ファンドにおける投資実務全般を管掌。

【免責事項】
本記事は、サーチファンドおよび事業承継に関する一般的な情報提供を目的として作成したものであり、特定の投資、金融商品、M&A取引、事業活動等を推奨・保証するものではありません。記載されている内容は一般的な傾向・事例を紹介したものであり、成果や成功、資金調達の実現、事業承継の成立を約束するものではありません。

サーチファンドの活動および企業承継には、個人の経験、地域の事情、企業の状況、支援機関の体制などによって結果が大きく異なる場合があります。また、事業承継や投資にはリスクが伴い、必ずしも希望する案件が見つかるとは限りません。

本記事の情報は正確性・完全性を保証するものではなく、将来の結果を示唆・保証するものでもありません。具体的な検討や意思決定を行う際には、必ず専門家（金融機関、法律・税務・会計の専門家等）にご相談ください。